Kaynak ve Varlık Yönetimi Müdürü / Head of Liability and Wealth Management

Danışmanlığını sağladığımız Katılım Bankacılığı faaliyetlerini yürüten iş ortağımız adına kaynak ve varlık yönetimi süreçlerinin stratejik olarak yürütülmesinden, satış ekiplerinin performansından ve müşteri portföyünün verimli şekilde yönetilmesinden sorumlu olacak deneyimli bir ‘Kaynak ve Varlık Yönetimi Müdürü’ arayışımız bulunmaktadır.

Görev ve Sorumluluklar:

• Banka stratejileri doğrultusunda sorumlu olunan müşteri segmentlerinde (bireysel, özel bankacılık ve affluent) katılım bankacılığı ilkelerine uygun satış faaliyetlerinin planlanması, yönetilmesi ve performans takibinin sağlanması,
• Bireysel segmentte katılım fonları başta olmak üzere, mevduat benzeri ürünlerde hacim artışı ve ürün bazlı kârlılık hedeflerinin belirlenmesi, performans analizlerinin yapılması ve gerekli aksiyonların alınması,
• Katılım esaslı yatırım ürünleri (özel fonlar, kira sertifikaları vb.) için hedeflere ulaşılmasını sağlayacak stratejilerin oluşturulması ve uygulanması,
• Özel bankacılık ve varlıklı müşteri segmentine yönelik özel ürün ve hizmet stratejilerinin geliştirilmesi, müşteri ihtiyaç analizlerinin gerçekleştirilmesi,
• Mevcut müşteri portföyünde derinleşme sağlamak amacıyla çapraz satış stratejilerinin geliştirilmesi ve uygulanması,
• Saha satış ekiplerinin yönetimi, yönlendirilmesi ve gelişimlerinin sağlanması; KPI bazlı performans takibi ve üst yönetime düzenli raporlamaların yapılması,
• Pazar, müşteri ve rakip analizleri yaparak, katılım bankacılığına özgü yenilikçi kaynak ve varlık yönetimi stratejilerinin geliştirilmesine katkı sağlanması.

Aranan Nitelikler

• Bankacılık veya finans sektöründe kaynak/varlık yönetimi, özel bankacılık alanlarında en az 12 yıl deneyim,
• Katılım bankacılığı prensiplerine hâkim.
• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun (İşletme, Ekonomi, Finans, vb.)
• Stratejik planlama, ekip yönetimi ve satış hedefleri konusunda deneyimli
• Güçlü finansal analiz, raporlama ve segmentasyon becerisi
• İleri seviyede iletişim, müzakere ve liderlik yetkinlikleri
• MS Office ve CRM sistemlerine hakim.

On behalf of our business partner operating in the Participation Banking sector, we are looking for an experienced Head of Liability and Wealth Management who will be responsible for the strategic management of liability and asset processes, sales team performance, and the efficient management of the customer portfolio.

Key Responsibilities:

• Planning, managing, and monitoring sales activities in responsible customer segments (retail, private banking, and affluent) in line with the bank's strategies and participation banking principles,
• Setting volume growth and product-based profitability targets, particularly for participation funds and similar deposit products in the retail segment; conducting performance analysis and taking necessary actions,
• Developing and implementing strategies to achieve targets related to participation-based investment products (e.g., special funds, sukuk),
• Designing specialized product and service strategies for the private banking and high-net-worth customer segments, and conducting comprehensive needs analyses,
• Developing and implementing cross-selling strategies to deepen relationships within the existing customer portfolio,
• Managing, guiding, and supporting the development of field sales teams; tracking KPIs and providing regular performance reports to senior management,
• Conducting market, customer, and competitor analyses to support the creation of innovative liability and asset management strategies unique to participation banking.

Qualifications:

• Minimum 12 years of experience in the banking or financial sector, particularly in liability/asset management and private banking,
• Solid understanding of participation banking principles,
• Bachelor's degree in Business Administration, Economics, Finance, or a related field,
• Proven experience in strategic planning, team management, and achieving sales targets,
• Strong financial analysis, reporting, and segmentation skills,
• Advanced communication, negotiation, and leadership competencies,
• Proficiency in MS Office applications and CRM systems.