Key Account Manager

Aktif bir yaşamı teşvik eden, kurumsal müşterilere yenilikçi hizmet modelleri sunan uluslararası iş ortağımız için “Key Account Manager” arıyoruz. 

Sorumluluklar

• Şirketin stratejik hedeflerine uygun olarak kilit müşteri portföyünü yönetmek, geliştirmek ve sürdürülebilir iş ilişkileri kurmak.
• Mevcut kurumsal müşterilerle düzenli görüşmeler yaparak talep, ihtiyaç ve memnuniyet takibi sağlamak.
• Yeni müşteri kazanımı için proaktif ziyaretler, sunumlar ve iş geliştirme faaliyetleri yürütmek.
• Satış süreçlerinin tekliften sözleşme yönetimine kadar tüm aşamalarını takip etmek; iç operasyon, satış ve müşteri başarı ekipleriyle koordineli çalışmak.
• Gerekli durumlarda saha ziyaretleri gerçekleştirerek kurum temsilini profesyonel şekilde sürdürmek.
• B2B satış ve iş geliştirme süreçlerine liderlik etmek.
• Satış hedeflerine bağlı kalarak performans raporlaması yapmak, yönetime düzenli bilgi akışı sağlamak.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili lisans bölümlerinden mezun olmak,
• Kurumsal satış alanında en az 4-5 yıl deneyim sahibi olmak.
• Hizmet satışı deneyimi ve tercihen saha satış geçmişine sahip olmak.
• Orta ve büyük ölçekli müşteri portföyleriyle çalışmış olmak; müşteri ilişkilerinde güven odaklı, uzun vadeli yaklaşım benimsemek.
• Sunum becerileri güçlü, sözleşme süreçlerini yönetebilecek seviyede analitik ve takipçi olmak.
• Yeni müşteri kazanımı konusunda aktif, proaktif ve sonuç odaklı çalışma tarzı.
• İletişim becerisi yüksek, kurum içi ve dışı paydaşlarla koordinasyonu güçlü.
• Kamu kurumlarıyla çalışmış olmak tercih sebebidir.
• Müşteri ve hedef odaklı, planlama becerileri gelişmiş.